议市场“冰火两重天”尊龙凯时北京酒店会
部分酒店还针对发展突出的行业进行重点揽客◆▷•△☆。北京香山饭店销售总监黄彪说道□▼:=-○=“近年来▲◆,教育和高端培训市场的规模逐渐扩大◇☆,所以酒店也在加强相关会议的硬件设备■▽•●…,并在营销方面多向该市场倾斜…●。★◇…▷•☆”
○☆•▼”西五环附近一家四星级酒店的销售总监付鑫(化名)告诉北京商报记者▲▷=,本地市场需求明显大于跨省市需求◇…,面对僧多粥少的市场现状▪-◇◆,又到了会议市场的旺季尊龙凯时官网□○□○▲,在国内经济增速放缓的背景下▲■。
部分企业用来举办会议的沉淀资金并不是很多△◁▽□•…,部分酒店的会场▲••▷▽“档期★☆▪☆▼•”同样较为紧张▲-…▼◁◁。各大酒店各出奇招争抢客户■○•。年末北京核心商圈的商务酒店会议预订激增▷▽…,不少酒店甚至为了拉生意直接让价20%▷△•●□□。北京燕莎中心凯宾斯基饭店市场销售总监王晶称○△=,询价集中在春节假期前夕的周五◁◇•=○●、周六等时段•●▲。大体可以与2019年持平▼•★。北京商报记者调查发现=▼▼,所以会压缩办会成本甚至不办会-●。
临近年底收官●□☆,由于企业压缩办会成本•○,取而代之的是200人以下的中小型会议-◇-◁◇■议市场“冰火两重天。•=△▼“目前酒店会议市场的恢复情况还达不到2019年同期▼◆。
○▽•★▷◆“稳中求胜▲▽□▽”是王晶对于明年酒店会议市场的预判▽●■◇,她认为■▽★,随着旅游市场的快速回暖以及入境利好政策的发布=☆★◇-●,将进一步刺激会议会展市场的发展▽▪…○◁□,预计明年的整体市场将超过2019年同期□▲=○。
在华美酒店顾问机构首席知识官◇=○★◁、高级经济师赵焕焱看来…○,过去三年流行线上会议○◇,无形之中形成了习惯=☆■▼◆,因此现在线年前增加了=◇▽◆,会议酒店市场的供求关系也有了变化•△●◆…,在供大于求的情况下▽●=◁,客户会优选最理想的会议地点●•▼○□★室做这样的隔断发朋友圈意外收获N多赞!尊龙凯时ag旗舰厅登录,也会对酒店提出有利于客户的要求▪=△▷。另一方面▽★☆……★,企业在增收节支的背景下◆●▲□△,年会的规模□□、预算都有一定的下降●▪=▪▲,也对会议酒店市场的变化产生了影响-■□…△。
付鑫谈到☆●,今年末北京整体的酒店会议市场相比2019年压缩了40%左右○★▼★…-,在商旅会议整体压缩的背景下▼•,各酒店只能通过降低价格来换取更多的市场份额▪•▪,毕竟让利接单总好过没有生意•★。
赵焕焱认为•…△,各酒店把特色作为竞争的筹码●=•▪☆,进一步扩大自身客群■▪,还可以在酒店会议市场中再进一步功能细分▽••○▪,以吸引不同的会议需求-★◇◆。
•▪“从预订规模来看▼•★▼★,千人以上大型年会不再是市场主流◆▷☆△•,200-300人中小型规模的年会需求量大幅增加△○•。但预订订单的平均客单价呈明显上升趋势◆▲…★▪,较2019年涨幅在10%-15%左右▪▼○=,小而精的年会成为今年市场的新宠•☆○。☆▼”王晶进一步表示▲△,如今客人的抉择周期变长□•,更加倾向于◁○◆=“货比三家☆○▪○”=▷▲=。
感觉到今年会议市场正在转变的不只有王晶★■◁,北京伯豪瑞廷酒店相关负责人向北京商报记者表示▷○▼◁△△,酒店自11月初起陆续接到年终会议□●★、答谢活动及年会询价◇•◇●,本年度主要以教育行业••、奢侈品行业▲▽■□◆★、金融行业为主要接待对象▷●◁★。而从12月初开始□▪◆■△,陆续有企业预订会场••■,酒店会议总收益稳追2019年同期•□●◇▼◇,并基本达到持平状态--…,•☆▲▼“今年预订规模以100-200人的中小型会议为主△-▼。同时•=,与2019年相比客户更注重会议品质及价格内额外免费附加内容◆☆★。▷◁”
临近年底=○=◆,各企业纷纷开始谋划举办大小会议◁…、企业年会等▲◆◇○■,京城酒店会议市场也随之忙碌起来▼◁▪◆★。
千人以上的大型年会不再是市场主流▲▼•○,同时★•▷,今年两极分化明显▲□-▪••。不少酒店预订量基本与2019年持平▪△。酒店目前年会及会议预订情况基本好于预期☆--,亮马河商圈内•◁,酒店会议市场也变得更加理性▼◁▷▷□”尊龙凯时北京酒店会。但距离市中心较远区域及郊区的酒店并未出现预订紧张的情况●★★□◁△,与2019年相比▲▪■。
■△“降价揽客▲▪◁…▲”的情况也发生在京郊酒店•▲▷▪●☆。北京商报记者咨询了一家位于怀柔区的商务度假型酒店△…,该酒店销售部工作人员表示▷○◇●,目前来看…●△…=…,12月底酒店会场暂时都有档期▽★▷★,1月初仅有几天被预订◁▽△□,其余日期都还有档期-★。酒店能容纳200人左右的400平方米会场报价为6万元/天◁…◇,茶歇98元/位-▼,可以根据客户预算申请降价★△●▷◁▼,场地费用大概可降1万元◆■•□•,茶歇价格则更加灵活□◇◁◁•,少两种点心的价格在78元/位左右□•○▽◆。粗算下来-▷△…,该酒店会议预订总体价格降幅接近20%○…。
针对商旅市场未完全恢复•◁•★-、中小会议增多等市场需求变化•★,各家酒店也在出招揽客▽◇☆▷。
北京中国大饭店销售部相关工作人员表示◆△★▼•,由于近期行业会议和企业年会较多◇●…△★▪,各个公司都在询价▽◇•◇。▽•◆□…“现阶段◇=▼…▼▽,除了12月25日当天不用排队外▪☆▷▼■,其他日期基本被排满…◇▼=,如果想要预订会议则需要排队-△▽◆。1月是年会季▽★△△◇○,也需要排队▽◁□尊龙凯时智能淋浴系统。。★=■…•”
沈倩是北京一家旅游咨询公司市场部的负责人▷●•★△•,她的公司要在1月中旬承办一场大约200人左右的推介会-★◆▷。在她和通州某家商务酒店进行沟通后△□☆▽-,酒店销售给出的方案为场地480平方米■■□●…■,报价5万元/天尊龙凯时官网★•○□◆◁。▼▼“但是当我表达说预算有限时○•★,酒店销售表示如果可以预订还能再降1万元左右◁■=,相当于降价了20%▪△◇。◁……△▼•”
-◆“针对市场趋势的变化◇▽,酒店推出了一系列创新举措☆▪★-,以加强在年会预订市场的竞争力○◁-◇●=。◆••▼○•”王晶介绍道◆■,酒店今年推出了个性定制化的老北京风情▽=△■■、巴伐利亚德式风情等主题年会服务=▽▷…□;加强人员培训▼◆▲○▽,丰富菜单设计◆■▽,提供更加高品质的宴会及高端外卖服务▽▽;同时全面升级网络影音设备■…◇▽△,以满足数字化宴会的需求■■▪。此外●▪☆●◇▷,酒店结合亮马河地域优势▼■□-,提供河畔健康慢跑○○★-☆●、趣味骑行等顺应户外健康潮流的附加服务…•□▼◇,满足客人△□“团建+年会■★▷▷◇▼”的综合性需求▷=▲。